Die Gestaltung Des Vertriebssystems: Erfolgsfaktoren Und Finanzielle Auswirkungen Josef Vollmayr

ISBN: 9783658057725

Published: May 31st 2014

Paperback

206 pages


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Die Gestaltung Des Vertriebssystems: Erfolgsfaktoren Und Finanzielle Auswirkungen  by  Josef Vollmayr

Die Gestaltung Des Vertriebssystems: Erfolgsfaktoren Und Finanzielle Auswirkungen by Josef Vollmayr
May 31st 2014 | Paperback | PDF, EPUB, FB2, DjVu, audiobook, mp3, ZIP | 206 pages | ISBN: 9783658057725 | 7.61 Mb

Die Gestaltung des Vertriebssystems gehort zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene VertriebssystemeMoreDie Gestaltung des Vertriebssystems gehort zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken.

Josef Vollmayr untersucht anhand von zwei empirischen Studien die finanziellen Auswirkungen der Gestaltung von Vertriebssystemen und identifiziert zentrale Erfolgs- und Kontextfaktoren. Das Institut fur Marktorientierte Unternehmensfuhrung (IMU) wurde 1999 an der Universitat Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform fur anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die fur die marktorientierte Unternehmensfuhrung von Bedeutung sind.



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